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行业盘点 | 白酒行业迎来高质量发展时代,点商标为其数字化营销保驾护航

来源:管理机构日期:2022-10-09


       近日,中国品牌口碑指数 2021年度白酒口碑报告(以下简称《报告》)在京发布。该报告从首页大数据口碑监测平台的白酒品牌中,筛选了20个品牌作为研究对象,从口碑总指数方面来看,位居前三的分别是茅台、泸州老窖和五粮液。泸州老窖早早注册点商标域名将其指向自己的官方网站。白酒行业还有不少客户如“杏花汾.商标”、“金沙酒.商标”、“迎驾贡酒.商标”、“北京二锅头.商标”、“口子窖.商标”等也注册并启用了点商标。


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(图片来源:中华商标协会公众号)

      

      回顾从建国至今的七十多年,白酒行业虽然起起落落,但还是得到了长足发展,呈螺旋式增长,作为中国特色的传统行业,对国民经济尤其是优势产区的区域经济发展起着重要的推动作用,点商标很高兴能够为行业中的各品牌服务。


      笔者了解到,建国以来,白酒行业的产量规模从10.8万千升增长至 2021年的 715.6 万千升,1997年和2016年达到阶段性峰值,2016 年以来白酒行业落后产能不断出清,规模以上白酒企业的产量由高点的1358万千升降低至2021年的715万千升左右,根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求意见稿)》,预计“十四五”期间,白酒年产量稳定控制800万千升,总体来看未来白酒产销量规模将维持现有水平,并已进入存量时代。


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(图片来源:网络)


       随着白酒行业进入存量时代,预计未来行业收入和利润规模的增加主要由结构升级推动,据酒业协会预测,预计“十四五“末,行业将达到8000亿规模(5年CAGR6.3%),白酒行业预计实现利润 2000亿元(5年CAGR6.5%)。


       另外,疫情在很大程度上改变了消费者购酒习惯。据尼尔森消费者研究相关数据,在疫情之前,消费者在线下购酒的比例为84%,远远高于通过电商(46%)和O2O的(29%)购酒的比例。疫情期间,由于店铺关闭及出行限制,消费者改变了购酒渠道,电商渠道购酒比例升至65%,成为最主要的购酒渠道,O2O购酒比例为52%,也较疫情前大幅提升。那么,在线上业务日趋火爆的情况下,如何抓住数字化发展机遇更好地服务客户、满足客户的各种需也是众多白酒企业亟待思考的问题。


       多家白酒企业开始大力推进业务数字化转型,开启了数字化发展的新时代。以洋河股份为例,它早几年就积极拓展线上业务,大力推进数字化转型。这主要体现在两方面:一是推进数字化业务,打造了洋河智能工厂,运用大数据、人工智能、物联网等新技术,围绕酿酒和包装两条主线,数字化打通设备层、控制层、运营层和管理层,供应链上下游数据互联互通;二是积极探索营销数字化,包括渠道数字化、营销活动赋能、消费者运营、智能化配额等。目前,洋河股份线上销售平台主要有京东、天猫、苏宁易购和洋河1号微信公众号。“洋河1号”O2O平台已覆盖全国23个省102个市,配送网点超过1万家,发展近200万粉丝,目前其线上销售占比超过5%。2021年,洋河股份线上直销实现营业收入3.65亿元,同比提升11.85%;毛利率高达85.68%,超过批发经销近十个百分点。可见,洋河股份线上转型成效明显,有力地带动了销售收入的提升。


      因此,白酒看似是个很传统的行业,但实际上,白酒行业特别是头部企业在数字化转型及智慧化建设方面一直秉持积极的态度,也取得了明显的效果。比如洋河股份的透明工厂、智慧包装、数字酒证等,都印证了这一点,实际上这样的案例还有茅台、江小白等。


       对此,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,2018年之后,中国白酒行业就进入了以价值为导向的红利期,所有头部企业都在做营销升级,其中,品牌力是竞争力的核心因素。尤其在国内白酒整体销量缓慢下降,在挤压式发展进程中,品牌力将成为名酒企进一步获取市场份额、改善销售结构的关键。


       所以,数字化营销是头部企业以及整个行业转型创新升级必经的路径,以及应用到的一个手段以及工具。“ .商标”作为全球唯一以商标两个汉字作为顶级域后缀的域名,具有非常明确且容易被消费者理解和感知的商标标记和品牌标识功能。“.商标”域名注册和审核规则非常严格,需经注册管理机构商标权利验证,并且在注册成功后在注册人商标权利类别下保证“.商标”的专有权,杜绝他人傍名牌的可能,保护品牌利益,解除品牌主使用域名和网站的后顾之忧。这都使得“.商标”域名不仅仅可以作为一个中文域名方便网民和消费者记忆和使用,更能够成为品牌企业在互联网上的一个可信的商标品牌标志。注册并启用“.商标”的白酒品牌企业,可以将品牌和互联网入口统一起来,一来可以方便消费者快速、准确地找到该品牌;二来还可以增强网民对品牌的信赖感,积累用户信用值,夯实品牌力,进一步实现数字化营销。


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(图片来源:泸州老窖官网)


       从经济学原理的角度来看,知名度高的品牌更容易承载炫耀的心理需求,品牌溢价导致需求上升。随着数字化的快速发展,未来白酒企业也将进入数字化发展的时代。在新时代下,消费者需求也在不断变化,酒企的数字化营销和服务也需要持续创新,提高业务水平,以适应消费者更加多元化、个性化的需求,点商标将继续为白酒行业的数字化营销保驾护航!


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